http://news.naver.com/main/read.nhn?mode=LSD&mid=sec&oid=056&aid=0010471007&sid1=001




그리고 또 하나 영업이익 요율도 정해져 있지 않다. A씨는 이게 중요한 포인트라고 강조했다.

즉, 요금제 상품을 구성할 때 가장 먼저 얼마를 남길 것인지를 설정한다. 통상 새로운 상품이 출시되면 영업이익률을 10% 기준으로 설정한다. 그러면 요율이 정해진 항목들은 함수에 의해 숫자가 도출되고 이때 판매수수료 개념이 40% 정도로 설정된다. 획득비나 판매수수료를 40% 정도로 먼저 산정하고 함수를 돌려봐도 결과는 마찬가지다.

여기서 판매수수료, 획득비, 관리수수료 등은 통신사가 대리점에 지급하는 지원금 명목이다.

예를 들어 대리점이 5만원 요금제로 24개월 약정을 한 가입자 한명을 유치했을 때 그에 대한 보상 개념으로 주는 돈을 말한다. 그래야 대리점이나 판매점도 유지가 되기 때문이니까 당연한 이치다.